岭南法商讲堂第2期丨金鹏李伟东:律师团队搭建及律所管理创新

2019-12-27

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关于“岭南法商讲堂”

岭南法商讲堂由西南政法大学岭南学院和广东省西南政法大学校友会联合发起,立足大湾区,辐射全国,面向国际。

岭南法商讲堂将围绕法商融合议题,精选法商专题热点,邀请理论学者、公司法务专家、律师业界精英、企业家及公司高管嘉宾,分享职业思考,交流行业洞察,碰撞法商观点,融合法商智慧,倡导培养有商业素养的法律人才和有法律素养的商业人才。

本期导读

如果说一个律师的单打独斗是个人实力的彰显,那么在法律服务越来越专业化和深度化的今天,拥有一支实力强劲的队伍支持对律师来说就是如虎添翼,对于客户来说更是全方位的专业法律服务保障。

为什么需要搭建团队?如何搭建团队?有哪些困难需要克服?

2019年12月27日,第2期岭南法商讲堂在金鹏律师事务所举办,在本期讲堂上,广州金鹏律师事务所高级合伙人、问道刑事团队创始人李伟东律师分享了自己在律师团队搭建及律所管理创新方面的经验。


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关于问道:

李伟东于2015年创建问道刑事团队,该团队致力于成为华南地区颇具影响力的刑事法律服务团队。经过四年的发展,问道团队在刑事领域积累了丰富的办案经验,成员经办案件数千件。

作为一个汇集了各方刑辩专业人才的团队,问道发挥成员优势,为客户制定最优的辩护方案,确保案件质量,并最大程度地维护当事人的利益。

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李伟东律师


本次讲堂由广东工业大学政法学院教师、锦天城(广州)律师事务所合伙人文强主持,广东省西南政法大学校友会会长、西政岭南学院荣誉院长王波出席并致辞。王波对各位嘉宾和律师朋友莅临金鹏表示欢迎和感谢,并对本次讲座表达了期待。


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广东西政校友会会长、岭南学院荣誉院长 王波致辞


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广东工业大学教师、锦天城(广州)律所合伙人

文强 主持


在分享当中,李伟东律师抛出了律师团队组建的三个问题,并给出了自己的回答。


01

诉讼业务律师组建团队为何难?


1. 律师工作的“个人英雄主义”特点

在李伟东看来,诉讼律师业务的“个人英雄主义”特点决定了团队组建必定会面临重重困难。

一方面,在多数律师眼中,自己提供的是专家型服务。客户遇到的往往是是极其复杂的商业难题,甚至专业或技术知识领域中最前沿的问题。另一方面,在大多数客户眼中,律师服务是经验型服务。客户会习惯于寻找在相关领域具备丰富实践经验的专业律师或专业公司,需要经验丰富的专业律师给出解决方案。

无论专家型服务还是经验型服务,律师归根到底提供的都是技术性、个性化的服务,这类服务不同于标准化的产品服务,因此容易导致个人英雄主义、造成律师成为单打独斗的职业。

 

2. 律师性格难以突破自身局限性

其次,律师职业性格中的缺点也让律师团队组建困难重重。很多律师即便拥有丰富的办案经验,但长期以来和客户相处的习惯和独自办案的模式让他们善于放大个人优点、忽略自身的局限性、为失败寻找借口,这让团队搭建起来困难重重。

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李伟东律师


02

为何组建团队?

在组建团队之前,李伟东首先开始思考的是如何从自身角度提升专业性,为此他放弃了民事案件、专注刑事,让刑辩成为了自己的标签。专业化的提升让他案件量也成倍增长,也让他进而思考如何以“团队作战”模式增强战斗力。


李伟东认为团队有几个优点:

首先,团队作战指数级放大了律师的经验优势。正如客户需要的是律师的经验型法律服务,团队形式则汇聚了所有成员的经验总和。问道团队就汇集了来自不同法律背景的伙伴们,从侦查、审查起诉和庭审等各个方面给予客户优质全面的解决方案,这也让团队更容易取得客户的信任。

其次,团队作战能有效克服“独狼”律师的个人局限性。不同律师精通擅长的领域不同,反面来说个人见识和资源也有限,容易对自己熟悉的领域陷入经验主义的陷阱。但团队作战无疑可以经验互补、取长补短,并在一次次的团队互补中对不同的案件给出尽可能完善的解决方案。

在李伟东看来,律师是个孤独的职业,团队形式可以汇聚人才,给一大波志同道合的人一个舞台,一起背靠背干事业。


03

如何组建团队?

李伟东认为有五点对于团队组件来说至关重要:

1. 价值观一致:找有相同价值观、共同的愿景,注重长期利益的人共同合作。

2. 优势互补:性格、优势和经历背景互补,让团队更加多元化。问道团队主要合伙人的个人性格、教育背景、工作经验都截然不同,这样的文化碰撞让团队更加全面发展。

3. 彼此信任:避免通过太多制度约束小团队,应当让信任和默契成为最高效的团队制度。简而言之,要先信任自己的伙伴,伙伴才能信任你,才能让团队拥有客户的信任。

4. 利益分配合理:没有所谓普遍适用的完美分配方案,要让团队发展成果使每个成员受益,使每个成员都有主人翁的感觉,让成员们都有所得、有所学。

5. 带头人善于发现成员优势:善于发现不同成员的优点,使其发挥优势,并在不同案件的不同方面中予以配置。


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嘉宾分享

用“人和”提升法律人的温度


在接下来的嘉宾分享中,广东盈隆律师事务所主任顾芳和广东广悦律师事务所主任黄山谈到了自己对团队组建和法商融合的心得体会。


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广东盈隆律所主任 顾芳


顾芳主任从自己的律所组建和管理经验上做了分享。在顾芳看来,“人和”是律师行业的第一位。所谓“天时不如地利,地利不如人和”,在2012年组建盈隆律所之初,顾芳就从两方面促进律所的“人和”。

首先是共同的教育背景。盈隆的合伙人团队以西政人为主,校友力量让团队拥有天然的默契和信任感;其次,打造成律师的共同家园,让彼此律师职业的共同背景和价值观成为律所的凝聚力和向心力。

为此,顾芳在管理盈隆的过程中特别注重关爱、帮助和扶持每一个盈隆律师,定期进行经验分享、帮助律师成长。在顾芳看来,律师是一个相对孤独的职业,无论是一个团队还是一个律所,都需要提升温度,解决律师的孤独。


嘉宾分享

“法商融合”放大法律服务价值


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广州市律协副会长、广悦律师事务所主任 黄山


黄山主任谈到了自己对团队的认识。在他看来,团队作战能把局面打开,“分享”这一理念则能留住人才,放大合作的力量,这是团队、律所和公司行稳致远的关键所在。因此,“人” 是团队组建和决定团队成功的核心力量。

除此之外,他也非常认可岭南法商讲堂“法商融合”这一理念。目前广州法律服务市场每年以超过百分之二十的速度增长,律师更需要运用创新手段提高法律服务的质量。律师在提供法律专业化服务的同时,也需要将商业理念引入其中,放大法律服务的价值。


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参会人员现场交流


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活动合影


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感谢参与此次讲堂服务的工作人员


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欢迎大家参与2020年“岭南法商讲堂”专题模块主题甄选,请扫描下方二维码,或点击“阅读原文”填写表单,我们将根据票选结果,安排明年的讲堂活动。

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文/唐乐韵

编辑/曹渔

审核/黄秋练

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