编者按
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法商融合人才需要具备哪些“硬核能力”？
今天为大家分享的是广东海伦堡投资发展集团有限公司副总经理、西政98级法学本科、中政07级民商法学硕士郑定锋先生和富力环贸港副总经理、西政04级本科王东婷女士。
让我们一起来看看吧。
郑定锋——法商融合的五种意识和能力
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从搞监督到做业务
我曾先后在检察院、反贪局、和房地产公司工作，在公司中，负责对集团各职能中心和下属的20多个城市公司进行例行审计和日常监察，针对公司在经营中暴露出来的风险和漏洞提出合理化建议，完善交易模式和管理制度，促使企业更健康规范的发展。
今年年初，我被调任广东海伦堡投资发展集团有限公司副总经理，兼华南区域负责人，主要负责大湾区6个重点城市（深圳、东莞、广州、佛山、珠海、中山）城市更新项目的拓展和转化。城市更新，也称“三旧改造”，是政府为解决建设用地指标日益紧张、促进节约集约用地而推出的一项土地管理政策。具体来说，就是对旧村庄、旧厂房、旧城镇进行拆除重建、综合整治，以实现空间布局优化、公共配套完善、生态环境改善、产业结构升级、城市形态提升。
从后台的监督部门，调整到前线的业务部门，对我而言，是一次重大转变，主要表现在以下几方面：
第一是理念的转变。监督部门是问题导向，总是带着“有色眼镜”看业务部门，当时我给监督部门灌输的理念是“大胆假设、小心求证”，总是希望审出业务部门的问题，以体现监督部门的价值；而在业务部门则是交易导向，需要想方设法根据集团对投资的要求去促成交易的完成。
第二是行动的转变。监督部门作为后台监督者，地位比较超然，一般不会积极地介入业务端口，有点类似于审判员的角色；而业务部门则是纯粹的“运动员”，经常需要主动出击，拜访城市更新局、街道和村社，项目就是我们的战斗号角。
第三是压力的转变。在监督部门没有什么业绩的压力，只要按照年度审计计划按部就班地开展工作，年底总能交差；而在投资部门，业绩压力非常大，如果一年没有几个好的项目落地，那这一年的工作就算白做。
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法商融合人才需要具备的意识与能力
关于法商融合，每个人都有不同的见解，正如“一千个人眼中有一千个哈姆雷特”，如下说法仅代表我个人观点。
法商融合是用合法的手段创造更多的利润。实现这个目标大体有两个方向：第一，法律人要提高商业思维；第二，企业家或商人要增强法律素养。
王东婷——坚守岗位，创新融合
我于2010年进入富力集团，在富力9年的工作经历中，从最初在法律事务部任职法务专员，后任法务部经理、再到用地发展合同中心任副总、直至2018年中担任富力环球商品贸易港的副总经理。不同的职场任务，丰富了我的从业经验，同时更让我真切体会到不断创新前行、不断自我增值的重要性。
富力集团是做传统住宅地产起家，起初通过广州旧厂改造、旧村改造项目赚取第一桶金，后来重金打造商业板块进行发展，如各种甲级写字楼、商场、酒店等。除此之外，富力集团还在增加医疗、养老、文体、娱乐等，而富力环贸港则是富力集团新开拓的互联网产贸板块。
自从跨界以后，我发现互联网产贸板块是非常考验一个人的综合能力，要求具备多项技能，尤其比如平台搭建能力、资源整合能力、产品推广能力、商业运作能力、资本运作能力等等。而富力环贸港打造的就是一个“产业互联网+流通（服装、箱包）”生态圈，为商户提供线上全供应链产业服务、线下超甲级展贸智能场馆、线上线下多渠道组合的服装服饰皮具箱包行业平台。
回顾整个地产行业的发展，由最初的纯地产开发，发展到今日着重以“地产开发＋运营”为导向。因此，地产与不同行业的跨界组合变得尤为重要。
作为地产法务，要懂得抓住行业的变化趋势，多吸取不同行业的知识，以更好地适应并帮助集团的多方向发展；作为公司的一员，要懂得以业务为先，为业务服务，与公司共同进步；作为行业的一员，多以宏观的角度考虑行业发展，以法律为工具，契合行业发展的方向，为行业和公司谋势。
整理：孟瑜
编辑：舟婷
策划：陈凡
审核：黄秋练
